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Franquicia

La ley de franquicias requiere que un franquiciador proporcione una copia del documento de información a cada posible comprador en el primero de estos dos:

(1) la primera personal cara a cara, o
(2) 10 días hábiles antes de la firma del contrato o el pago de los fondos relativos a la relación de franquicia.

Aunque la Comisión Federal de Comercio (FTC) requiere que los franquiciadores para proporcionar a cada franquiciado un documento de divulgación de la franquicia, es importante señalar que la Comisión Federal de Comercio en realidad no revisar el contenido de los franquiciadores UFOC presentar a los franquiciados. Es hasta el franquiciado, y su abogado y contador, para comprobar la veracidad de la información proporcionada.

Descripción general de la UFOC

La Regla de Franquicias de la FTC, formalmente titulado "Requisitos de divulgación y prohibiciones en materia de Franquicias y Oportunidades de Emprendimiento", fue el predecesor de la UFOC. En vigor en octubre de 1979, fue diseñado para proteger a los posibles franquiciados en sus inversiones en franquicias, proporcionándoles las revelaciones esenciales y la información acerca de la oportunidad de franquicia, por lo que, por lo que la inversión franquicia de una decisión plenamente informada. Esta fue la primera regulación de las franquicias a nivel federal.

Catorce años después de la Regla de Franquicias entró en vigor - en abril de 1993 - la North American Securities Administrators Association (NASAA) adoptó las Directrices UFOC como el formato recomendado para los documentos de divulgación de franquicias a nivel estatal. En diciembre de 1993, la Comisión Federal de Comercio aprobó el uso del formato UFOC como una alternativa a la de la Regla de Franquicias de la FTC. Desde entonces, la mayoría de los concesionarios han optado por el formato UFOC, entre otras razones porque una serie de estados no aceptan el formato de la Regla de Franquicias para la divulgación de la franquicia.

La Regla de Franquicias se puede encontrar en: http://www.ftc.gov/bcp/franchise/16cfr436.htm , y directrices para la preparación de las revelaciones UFOC están disponibles en: http://www.nasaa.org/content/Files/
UniformFranchiseOfferingCircular.doc .

La consideración cuidadosa de la UFOC

El UFOC es útil para los potenciales franquiciados y que es importante revisar cuidadosamente y entender antes de comprar una franquicia. Dependiendo de la franquicia individual, la longitud de la UFOC varía de aproximadamente 75 a 200 páginas. Sin embargo, todos UFOCs están obligados por ley para contener 23 elementos clave. Documentos de divulgación de franquicias también deben estar escritos en "simple Inglés".

Recuerde, aunque el tamaño del documento puede ser abrumadora, no cometa el error de permitir que esta gran cantidad de información que ir sin examinar o sin marcar.

Los 23 artículos UFOC

(# 1) El franquiciador, sus predecesores y Afiliados

Información sobre el franquiciador, cualquier antecesor y sus subsidiarias. Información incluirá: una descripción del negocio de la franquicia, experiencia empresarial previa del franquiciador, sus predecesores y sus afiliados, que el negocio sea operado por los franquiciados, y el mercado general de productos o servicios ofrecidos por franquicias.

Tenga en cuenta que invertir en una franquicia de marca nueva o sin experiencia puede ser un mayor riesgo de invertir en una franquicia de larga data y con éxito.

(# 2) Experiencia empresarial

Información sobre la experiencia laboral de los últimos cinco años de todos los ejecutivos del sistema de franquicias (es decir, funcionarios, administradores, directores y gerentes), incluidos sus principales ocupaciones y empleadores anteriores.

Considere la experiencia de los ejecutivos en la gestión de un sistema de franquicias, así como su experiencia en los negocios. También considere el tiempo que estos individuos han sido con la franquicia.

(# 3) Litigios

Divulgación de los litigios antes (hasta 10 años) o del presente. Esto incluye el franquiciador y que ningún miembro, es decir, predecesores, los ejecutivos y corredores de la franquicia

Si usted encuentra una serie de acciones, sobre todo si los franquiciados han demandado a la franquicia, asegúrese de llamar la atención de su abogado para su investigación.

(# 4) Bancarrota

Divulgación de cualquier quiebra que se ha producido en los últimos diez años la participación de la franquicia, sus filiales o predecesores.

El conocimiento de cualquier problema de bancarrota ayudará en su evaluación de la estabilidad financiera del franquiciador y la fuerza. Usted querrá invertir en una franquicia que será financieramente sólida y capaz de ofrecer los servicios de apoyo contratado.

(# 5) Cargo de Franquicia Inicial

Información sobre todos los gastos iniciales para el franquiciador como la cuota inicial de franquicia.

Tenga en cuenta que ciertos cargos iniciales pueden ser no reembolsable.

(# 6) Otros Costos

Información sobre otras tasas que se pagan al franquiciador, es decir, pagos de regalías en curso y tarifas de publicidad.

Los franquiciados son a veces triste cuando se enteran de cómo sus tarifas de publicidad se pasó por el franquiciador. Ya que a menudo deben contribuir con un porcentaje de sus ingresos del negocio de la publicidad, saber cómo y en lo que estos fondos serán utilizados. Usted querrá asegurarse de que su franquicia y el territorio se beneficiarán.

(# 7) Inversión Inicial

Ahora bien, en un formato de gráfico útil, esta revelación se resume estimación de la franquicia de los costos de inversión típica de establecer una nueva franquicia en su sistema.

Esta información es clave de gran ayuda para usted y su contador en la preparación de su plan de negocio o la obtención de financiamiento. Asegúrese de tener en cuenta que esta es una estimación de los costos de inversión típica, puede haber otros costos no revelados.

La Comisión Federal de Comercio sugiere que potenciales franquiciados buscar la lista de verificación después de la hora de revisar los costos de la franquicia de inversión: la continuación de los pagos de regalías, pagos por publicidad, tanto para locales y los fondos nacionales de publicidad, la gran apertura u otra promoción de negocios inicial, licencias de negocios o de funcionamiento, producto o los costos del servicio de suministro, bienes raíces y mejoras en propiedades arrendadas, equipos discrecionales, tales como un sistema informático o sistema de alarma de negocios, capacitación, honorarios de abogados, asesoría financiera y contable, seguros, cumplimiento de las ordenanzas locales, tales como la eliminación de desechos de zonificación, y el fuego y otros los códigos de seguridad, seguro de salud, y salarios de los empleados y los beneficios. También un factor de hasta dos años de gastos personales, ya que puede tomar varios meses o más para su negocio para empezar a hacer un beneficio.

Hable con franquiciados actuales y comparar sus estimaciones con sus costos iniciales reales. También hablan con los franquiciados de los sistemas de franquicias que compiten, usted puede ser capaz de conseguir una oferta mejor con una franquicia de la competencia.

(# 8) Las restricciones sobre las fuentes de Productos y Servicios

Este elemento le permite saber si usted está obligado a comprar o alquilar productos o servicios del franquiciador u otro funcionario designado proveedores autorizados, y proporciona detalles de las restricciones específicas impuestas.

Acuerdos de suministro son un aspecto clave de funcionamiento de una franquicia de éxito, así que revise cuidadosamente esta sección. Si parece que una parte significativa de los ingresos del franquiciador viene de compras franquiciado, averiguar a través de franquiciados actuales si los productos tienen un precio justo y con eficiencia. No quiero una situación en provecho injusto de la franquicia es su lamentable pérdida.

En circunstancias óptimas, el poder de compra combinado de un sistema de franquicias puede llevar a un ahorro significativo. Por otro lado, entender que estas restricciones pueden limitar su capacidad para operar de forma rentable la toma de corriente.

(# 9) Obligaciones del franquiciado

Este elemento muestra en formato de gráfico de las obligaciones del franquiciado en 24 categorías diferentes: Estas categorías son: selección y adquisición, la formación inicial de apertura, el cumplimiento de las normas de sistemas, desarrollo territorial, de seguro, registros e informes, y la resolución de conflictos.

Este artículo es simplemente una tabla de referencias cruzadas que muestra en cada obligación franquiciado se aborda en la narrativa y los elementos del contrato de franquicia.

(# 10) de financiación

Describe y detalla cualquier financiación que se ofrecen al franquiciado por el franquiciador o terceros afiliados.

Un pequeño número de franquiciadores sofisticados ofrecen financiación propia. Un gran porcentaje han tomado disposiciones especiales para la financiación de franquiciado con determinados bancos o otras instituciones de crédito.

(# 11) franquiciador Obligaciones

Normalmente, la sección más larga e iluminando la mayoría de los UFOC, lo describe en "simple Inglés" principales obligaciones del franquiciador en el contrato de franquicia. Esto incluye una lista de (1) los servicios que el franquiciador está obligado a proporcionar antes de la apertura del negocio del franquiciado y (2) los servicios que el franquiciador está obligado a proporcionar después de la apertura. El resto de este artículo se incluye información detallada sobre el programa de publicidad de la franquicia, cualquier sistema informático requiere o cajas registradoras electrónicas, el manual de operaciones, los criterios de selección y los procedimientos y la capacitación del franquiciador y el programa de asistencia.

Se pondrá de manifiesto al leer este artículo si el franquiciador es corto o largo plazo en las obligaciones contractuales.

Tenga en cuenta que una razón clave para invertir en una franquicia es la capacitación y la asistencia prestada. Si usted sospecha que la formación es insuficiente para sus necesidades, es posible que desee considerar otra oportunidad de franquicia.

(# 12) Territorio

En esta sección se establece que sus derechos territoriales y restricciones. Esto incluye la divulgación en el territorio exclusivo concedido, si el franquiciador puede abrir otra franquicia dentro de su área geográfica, las condiciones para la reubicación de la franquicia, y las cuotas de ventas impuestas a los franquiciados.

Las descripciones territoriales en este tema puede ser complicado y muy a menudo mal entendido. Léalo cuidadosamente y asegúrese de ir con su abogado. Asegúrese de entender los derechos que tienen dentro y fuera de cualquier territorio designado.

Es importante señalar que incluso los mejores derechos territoriales dentro de un sistema de franquicia no evitará completamente la competencia en su territorio. Por ejemplo, un concepto de franquicia que compiten muy bien podría abrir sus puertas al derecho de negocio a través de la calle.

(# 13) Marcas

Divulga información sobre quién posee las marcas registradas de la franquicia, cómo cada marca está protegida, y la forma en que el franquiciado podrá utilizar las marcas comerciales.

Para cada marca, saber si es registrada a nivel federal o si el registro aún está pendiente. Cualquier marcas enumeradas por el franquiciador debe estar registrado para asegurar su derecho a seguir utilizando en el futuro.

(# 14) Patentes, Derechos de autor e información privilegiada

El franquiciador debe revelar esta información en la sección de información sobre cualquier patente, derechos de autor, información confidencial o secretos comerciales relacionados con la franquicia.

Asegúrese de tomar la protección de la propiedad intelectual en serio. Como franquiciado, usted debe hacer parte de asegurar que no violan ninguna confianza depositada en usted, es decir, divulgación de secretos comerciales o información confidencial podría tener graves consecuencias.

(# 15) la obligación de participar en la operación real de la Franquicia

Información sobre si el franquiciado está obligado a participar personalmente en la operación de la franquicia.

Si el concesionario no está obligado a participar personalmente en la operación del negocio, asegúrese de que la revisión de la información sobre el administrador en el sitio. Esto debe incluir las necesidades de formación y las restricciones que el franquiciado debe colocar en su manager.

(# 16) Las restricciones a lo que el franquiciado puede vender

Describe la línea de productos, e informará de todas las restricciones de otros productos o servicios que usted puede permitirse ofrecer a sus clientes

Este tipo de control puede disminuir su abilitiy de ejercer su juicio de negocios propios, es decir, como propietario de un restaurante de franquicia, puede que no sea capaz de eliminar elementos de menú que son impopulares o añadir elementos que usted considere popular.

(# 17) La renovación, terminación, transferencia y resolución de disputas

Divulgación de las condiciones exigidas para la renovación, terminación, y la transferencia de la franquicia. También proporciona información sobre los métodos aprobados para la resolución de conflictos y controversias con el franquiciador.

Ahora bien, en un formato útil, esta tabla de referencias cruzadas y un resumen de las disposiciones del contrato de franquicia en estos temas.

(# 18) personalidades

Si el franquiciador utilice una figura pública por haber apoyado la franquicia, o utiliza una persona famosa en nombre de la franquicia o el logotipo, se debe revelar información sobre la compensación pagada a la figura pública, el monto de la inversión de la figura pública de la franquicia, y el figura pública de participación en la gestión del franquiciador.

(# 19) Las ganancias de Reclamaciones

La FTC no requiere de los franquiciadores a proveer las afirmaciones sobre ganancias a los franquiciados. Si un franquiciador decide hacerlo, hay reglas estrictas en cuanto a la información proporcionada en las afirmaciones sobre ganancias. Debido a esto, sólo el 25% de los franquiciadores incluirlos.

Si esta información se presenta, léalo cuidadosamente y compartir esta información con su contador para una comprensión más clara. Si la información no es proporcionada, trate de averiguar por qué. De hecho, puede deberse a que los ingresos reales de los franquiciados es menos que deseable. Independientemente de que el franquiciador proporciona información sobre sus ganancias, asegúrese de consultar a los franquiciados en el sistema sobre sus ventas y ganancias.

(# 20) Lista de Puntos de Venta

En este punto, el franquiciador debe revelar información sobre: el número de unidades de franquicia, nombre, dirección y teléfono de todos los franquiciados (hasta 100), el número de nuevas franquicias previstas para el próximo año, la información y datos de contacto de franquiciados que han dejado de ser concesionarios.

La información proporcionada abarca desde hace tres años con las proyecciones a un año antes. Esto debe darle una idea de la dirección de la franquicia. Una vez más, hablar con muchos de los actuales franquiciados como posible. Una gran expansión y rápida de una franquicia en términos de número de puntos de venta no es siempre lo mejor para los franquiciados, es decir, servicios de apoyo pueden sufrir.

(# 21) Los estados financieros

Estados financieros auditados por un CPA independiente debe ser proporcionada. Estos incluyen: (1) para los tres últimos años fiscales - las declaraciones de flujo de caja, estados de resultados, y las declaraciones de patrimonio de los accionistas, y (2) para los dos últimos años fiscales - hojas de balance.

Estas declaraciones pueden ser difíciles de entender, así que es muy importante tener tu opinión contable y evaluar los estados financieros a fin de determinar la fortaleza o debilidad financiera del franquiciador.

(# 22) contratos

Esta sección proporciona copias de todos los franquiciados contratos que firmar si decide comprar la franquicia.

Estos no están obligados a estar en la llanura Inglés y puede ser difícil de entender. Contar con un abogado calificado franquicia revisar con usted.

(# 23) Recibo

Un acuse de recibo de la UFOC.

Pruebas adjuntas

El UFOC incluye una serie de pruebas adjuntas. Estos incluyen:

Franquiciador estados financieros auditados
Una copia de cada formulario y el contrato que firmará, si usted compra la franquicia: contrato de franquicia, formulario de recibo y otras formas de aplicación (es decir, acuerdos de confidencialidad, acuerdos de no competencia y las licencias de software)
De multi-estado ofrendas: una lista de los reguladores de la franquicia en cada Estado, una lista de agentes franquiciador en cada estado, y otros específicos de cada estado los suplementos necesarios para conformar el UFOC a la ley estatal aplicable.

Última modificación: 05 de diciembre 2009

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