Franchise Start-Up Considérations

Le franchisage est une méthode du commerce de détail dans lequel l'investisseur / franchisé réalise un investissement sous la forme d'une redevance de franchisage en échange du droit à la promotion de biens, services et / ou de procédés directement au public. Une franchise est généralement un nom reconnaissable ou une marque. Franchisage implique l'intégration des sociétés indépendantes à différents niveaux et dans différents domaines de production et de distribution. Cette intégration permet plus de ventes efficaces et de la publicité.

Franchises existent dans au moins trois formes différentes:

1. Le système détaillant parrainé par le fabricant
Un exemple de cette disposition est l'industrie automobile, où les concessionnaires d'automobiles de licence aux fabricants de vendre son produit. Les concessionnaires sont des hommes d'affaires indépendants qui acceptent de répondre à certaines normes et conditions de vente et de service.

2. Le système grossiste parrainé par le fabricant
Un exemple de cette disposition est l'industrie des boissons gazeuses, où embouteilleurs de boissons gazeuses fabricants de licence en gros dans les différents marchés qui achètent le concentré, puis le carbonate, bouteille et vendre le produit aux détaillants sur les marchés locaux.

3. Le système de service-entreprise détaillant parrainé
Franchises familiers comprennent la location de l'automobile, la restauration rapide, et les entreprises de motel. Ici, une entreprise de services organise un système complet pour ramener son service de manière efficace aux consommateurs.
La vente pyramidale vs Franchises
Franchises légitimes existent dans toutes sortes d'industries. Il ya aussi illégitime, et illégales, les entreprises se faisant appeler les franchises qui sont en fait des opérations pyramidales. Ces régimes ne sont pas axées sur la vente de produits, mais plutôt sur l'obtention d'autres personnes à payer pour adhérer au régime. Cela donne aux organisateurs de ce régime avec beaucoup d'argent, mais le fait habituellement peu ou rien pour les investisseurs. Assurez-vous d'enquêter sur toute opportunité de franchise afin de s'assurer que ce n'est pas un système pyramidal frauduleux.

Choisir une franchise

L'achat d'une franchise peut être une bonne façon de devenir un entrepreneur, et entrer dans le monde de la propriété de l'entreprise. Les investisseurs potentiels doivent faire preuve de prudence - comme tout autre investissement, il n'y a aucune garantie de succès. Alors que l'achat d'une franchise peut réduire le risque de l'investissement en permettant à l'investisseur de s'associer avec une entreprise établie, il peut être coûteux. Propriétaires de franchise ne peut pas contrôler de nombreux aspects de leur entreprise, et être obligé par contrat au franchiseur dans une variété de façons.

Une franchise permet généralement l'investisseur ou «franchisé» d'exploiter une entreprise. En payant les frais de franchise, qui peut coûter des milliers de dollars, la franchise peut exploiter l'entreprise sous le format développé par la société, ou franchiseur, le droit d'utiliser le nom du franchiseur, et parfois, l'assistance dans la mise en place ou la commercialisation.

Avant d'entrer dans un accord de franchise, le potentiel «franchisé» (ou de l'investisseur) doit considérer les points suivants:

• Les franchiseurs souvent engager des entrepreneurs indépendants à la commission de conclure une affaire de franchise. Rappelez-vous que ses revendications pour le succès de la franchise et son / sa vantant les avantages et le potentiel de la franchise pour se fondre dans le contrat signé. Vérifiez le contrat pour une disposition selon laquelle le franchisé renonce toute responsabilité pour les représentations qui ne figurent pas dans le contrat écrit.
• Des frais supplémentaires peuvent accabler une nouvelle entreprise s'ils sont inattendus. Les coûts pour la mise en place d'une franchise peuvent inclure: les paiements de redevances et frais de publicité au franchiseur, les dépenses initiales pour louer ou de biens immobiliers, l'équipement, permis, assurance, inventaire initial, et les employés. Rappelez-vous que toutes ces dépenses peuvent avoir pour répondre aux spécifications exactes fixées par le franchiseur, et peut être acheté auprès de fournisseurs du franchiseur désigne.
• Franchisés potentiels doivent se rappeler que même si le franchisé est propriétaire de l'entreprise, ils ne sont pas totalement indépendants. Le franchiseur peut contrôler le choix du site, la conception de l'emplacement, la publicité, les méthodes de fonctionnement, les marchandises pour la vente et leurs prix, et la surface de vente. Les domaines que le franchiseur de contrôler doit être clairement indiqué dans le prospectus donné à des franchisés potentiels.
• Soyez réaliste dans le choix d'une franchise. Prendre en compte non seulement combien d'argent sera investi au départ, mais combien d'argent vous pouvez vous permettre de perdre et combien d'argent vous devez avoir. En outre, évaluer de façon réaliste vos capacités dans la vente et l'administration des affaires.
• Franchisés potentiels doivent enquêter soigneusement sur les offres de franchise, et prenez le temps de penser à toute offre qui est faite. Ne laissez pas de vente sous pression vous balancer. Les investisseurs doivent être pleinement conscients de tous les coûts et les restrictions avant de s'engager dans un contrat de franchise, qui peut durer 20 ans. La Federal Trade Commission (FTC) et de nombreux États ont mis en place des règles de divulgation afin de protéger les investisseurs potentiels.

La règle la Federal Trade Commission Franchise

La Federal Trade Commission (FTC) exige la règle de franchise franchises, distributeurs de machines et d'affichage des entreprises de rack occasion d'affaires à divulguer des faits importants dans un prospectus, et interdit en outre de fausses déclarations déterminantes dans le placement et la vente de franchises. Les types d'entreprises suivants sont couverts par la règle FTC:

R. Le franchisé vend des biens ou des services qui répondent aux normes de qualité du franchiseur ou de porter sa marque, le franchiseur exerce un contrôle important sur ou s'étend une aide importante pour le franchisé et le franchisé est tenu de payer 500 $ ou plus pour le franchiseur dans les six premiers mois mois d'activité, ou à compter

B. Le franchisé vend des biens fournis par le franchiseur, le franchiseur assure distributeur ou emplacements d'affichage en rack pour le franchisé et le franchisé est tenu de payer 500 $ ou plus dans les six mois suivant le début de faire des affaires, ou

C. Bien que l'occasion d'affaires ne relèvent effectivement des définitions ci-dessus, il est représenté comme relevant de l'un des ci-dessus.

Les renseignements suivants doivent être fournis aux franchisés potentiels au moins dix (10) jours avant la signature du contrat:

• des informations d'identification et de l'information financière du franchiseur, et une description de la franchise, l'expérience des affaires, litige et de l'histoire de faillite du franchiseur et des administrateurs du franchiseur et les principaux dirigeants, l'argent doit être payé par le franchisé d'obtenir ou de commencer l'opération de franchise;
• dépenses continues à destination du franchisé dans l'exploitation de l'entreprise de franchise qui sont payables en totalité ou en partie à franchiseur;
• une liste de personnes avec lesquelles le franchisé est tenu ou conseillé de faire des affaires, et les services ou de biens immobiliers qui doivent être achetés, loués ou loués;
• description des frais qui doivent être payés (par exemple, les redevances, les commissions, etc) par des tiers pour le franchiseur ou une de ses filiales à la suite de l'achat d'un franchisé de ces tiers;
• description de toute l'aide disponible à partir du franchiseur, tels que les programmes de financement de formation, et de la publicité;
• restrictions imposées à la conduite d'un franchisé de son activité;
• nécessaire participation personnelle par le franchisé;
• résiliation, l'annulation et le renouvellement des franchises;
• des informations statistiques sur le nombre de franchises et leur taux de licenciements;
• franchiseur est la droite pour sélectionner ou approuver un site pour la franchise;

En outre, un franchiseur (ou d'un courtier de franchise) qui fait un bénéfice réclamer par la publicité ou d'un emplacement de vente directe, doit fournir au franchisé éventuel un document qui contient les informations suivantes:

• une déclaration décrivant les bases matérielles et des hypothèses pour chaque représentation les gains réalisés, y compris le nombre et le pourcentage de points de vente atteignant les mêmes résultats que ceux revendiqués;
• une mise en garde - dont le texte est énoncé dans la règle - relative à la projetabilité de la représentation de l'expérience future du franchisé éventuel;
• un avis que la preuve à l'appui de la représentation est disponible pour inspection sur demande raisonnable, et
• une page de couverture qui énonce le nom du franchiseur, la date du document, et une déclaration - dans la terminologie de la règle - de conseiller le futur franchisé de l'importance du document.

Alors que le franchiseur n'est pas tenu de fournir la justification de ces réclamations, il / elle doit avoir de back-up matériau pour chaque revendication à la disposition des acheteurs potentiels ou de la FTC sur demande raisonnable. La règle exige également que le franchiseur de fournir une copie du contrat de franchise à l'acheteur éventuel au moins dix jours avant que l'accord doit être exécuté.

Pour plus d'informations, consultez le site de la FTC à la consommation des ressources http://www.ftc.gov/bcp/menus/resources/guidance/franchise.shtm

Dernière mise à jour: 5 Décembre, 2009