Guida al consumo Franchising

L'acquisto di un franchising: una guida al consumo

Quando si acquista un franchising, spesso si può vendere beni e servizi che hanno il riconoscimento istantaneo nome, e ottenere la formazione e il sostegno che possono aiutarvi ad avere successo. Ma l'acquisto di un franchising è come ogni altro investimento: non c'è garanzia di successo.

La Federal Trade Commission, l'agenzia nazionale di protezione dei consumatori, ha preparato questo opuscolo per spiegare come fare la spesa per una opportunità di franchising, gli obblighi di un gestore in franchising, e domande da porsi prima di investire.

I. I benefici e le responsabilità di gestione in franchising

II. Anticipo di lavoro: prima di selezionare un sistema di franchising

III. Selezione di un Franchising

IV. Trovare l'occasione giusta

V. Indagare prima di investire

VI. Prima di firmare l'accordo di franchising

I. I benefici e le responsabilità di gestione in franchising

Il franchising consente, l'investitore o franchisee, per gestire un'impresa. Si paga una tassa di franchising e si ottiene un formato o sistema sviluppato dalla società (franchisor), il diritto di usare il nome del franchisor per un tempo limitato, e l'assistenza. Ad esempio, il franchisor può fornirvi aiuto nel trovare una posizione per la presa, la formazione iniziale e un manuale operativo e consulenza sulla gestione, il marketing o del personale. Il franchisor può fornire un sostegno attraverso newsletter periodiche, un numero verde telefonico, un sito web, o workshop o seminari in programma.

L'acquisto di un franchising può ridurre il rischio di investimento, consentendo di associare con una società stabilita. Ma la tassa di franchising può essere notevole. Lei avrà anche altri costi: per esempio, potrebbe essere necessario rinunciare a un controllo significativo sulla vostra attività, mentre si prende sulle obbligazioni contrattuali con il franchisor.

Tipicamente, i sistemi di franchising sono diversi componenti.

Costi

In cambio del diritto di usare il nome del franchisor e di assistenza, si pagherà alcune o tutte le seguenti tariffe.

Franchise Fee iniziale e le altre spese

Il tuo corrispettivo per la licenza iniziale, che variano da alcune migliaia di dollari a diverse centinaia di migliaia di dollari, può essere non-rimborsabile. Si può incorrere in costi significativi in ​​affitto, costruire, equipaggiare e una presa e di comprare l'inventario iniziale. Si può anche pagare per le licenze di esercizio e di assicurazione, e un "grande apertura" tassa per il franchisor per promuovere il tuo nuovo punto vendita.

Pagamenti Royalty continua

Potrebbe essere necessario pagare i diritti franchisor sulla base di una percentuale del proprio reddito settimanale o mensile lordo. Spesso, si deve pagare diritti d'autore, anche se la presa non è guadagnare un reddito significativo. Come regola generale, si deve pagare un canone per il diritto di usare il nome del franchisor. Anche se il franchisor non fornisce i servizi promessi, è ancora potrebbe essere necessario pagare un canone per la durata del contratto di franchising. Infatti, anche se si abbandona volontariamente il contratto di franchising presto, si può dovere royalties per il resto del contratto.

Spese di pubblicità

Si può anche pagare in un fondo di pubblicità. Una parte delle tasse di pubblicità possono essere destinati alla pubblicità nazionale o per attirare nuovi franchise proprietari, piuttosto che per promuovere la tua presa di particolare.

Controlli

Per garantire uniformità, franchisor di solito controllare come franchisee condurre gli affari. Questi controlli possono restringere sensibilmente la vostra capacità di esercitare il proprio giudizio di business. Qui ci sono alcuni esempi.

Approvazione sito

Molti franchisor pre-approvare i siti per le prese, che a sua volta, può aumentare la probabilità che la presa attirerà clienti. Allo stesso tempo, il franchisor non può approvare il sito che hai selezionato.

Progettazione o Aspetto Standard

Franchisor può imporre standard di design o l'aspetto di assicurare un aspetto uniforme tra i vari punti vendita. Alcuni franchisor richiedono periodiche ristrutturazioni o modifiche di progettazione stagionali, conformi a queste norme può aumentare i costi.

Restrizioni per i beni e servizi che vendi

Franchisor possono limitare i beni ei servizi che offre. Per esempio, se si possiede un ristorante franchising, non sarai in grado di apportare modifiche al vostro menu. Se siete proprietari di una trasmissione franchise automobilistico di riparazione, non sarai in grado di eseguire altri tipi di lavoro automotive, come freno o riparazioni all'impianto elettrico.

Restrizioni sul metodo di funzionamento

Franchisor può richiedere che si opera in modo particolare: possono dettare ore; pre-approvare i segni, le uniformi dei dipendenti, e la pubblicità, o richiesta di utilizzare alcune contabili oa procedure di contabilità. In alcuni casi, il franchisor può richiedere che si vendono beni o servizi a prezzi particolari, restringendo la tua capacità di offrire sconti, o che si acquista fornisce solo da un fornitore riconosciuto anche se è possibile acquistare beni simili altrove per molto meno.

Restrizioni Area Commerciale

Un franchisor può limitare la vostra attività ad uno specifico restrizioni territory.While territoriale può garantire che non sarà in concorrenza con altri affiliati, per gli stessi clienti, che potrebbe anche danneggiare la vostra capacità di aprire ulteriori punti vendita o per spostarsi in una posizione più redditizia. Inoltre, un franchisor potrebbe limitare la possibilità di avere il proprio sito web, che potrebbe restringere la possibilità di avere clienti online. Inoltre, il franchisor si può avere il diritto di offrire beni e servizi nella propria area di vendita attraverso il proprio sito web o attraverso cataloghi o di campagne di telemarketing.

Terminazioni e rinnovamento

Si può perdere il diritto al vostro franchising in caso di violazione del contratto di franchising. Contratti di franchising sono per un tempo limitato, il diritto di rinnovare non è garantita.

Franchising Terminazioni

Un franchisor può terminare il contratto di franchising per una serie di motivi, tra cui il tuo mancato pagamento delle royalties o rispettare gli standard di prestazioni e le limitazioni di vendita. Se il vostro franchising è terminato, si rischia di perdere il proprio investimento.

Rinnovi

Accordi di franchising può funzionare per tutto il tempo 20 anni. Al termine del contratto, il franchisor può rifiutare di rinnovare. I rinnovi non sono automatici, e non possono avere le condizioni iniziali e le condizioni. Infatti, l'affiliante può sollevare il pagamento di royalty, imporre nuovi standard progettuali e le restrizioni delle vendite, o ridurre il tuo territorio. Qualsiasi di questi cambiamenti potrebbero portare a una maggiore concorrenza da società di proprietà o prese di altri affiliati.

II. Anticipo di lavoro: prima di selezionare un sistema di franchising

Prima di investire in un sistema di franchising particolare, pensate a quanti soldi si devono investire, le vostre abilità, e i vostri obiettivi. Essere brutalmente onesto.

Il tuo investimento

• Quanti soldi hai da investire?
• Quanti soldi può permettersi di perdere?
• Sei l'acquisto del franchising da solo o con partner?
• Avete bisogno di un finanziamento? Dov'è che sta arrivando da?
• Qual è il tuo rating? Punteggio di credito?
• Avete risparmio o reddito supplementare per vivere mentre si avvia la tua azienda?

Le tue capacità

• Il franchising richiede esperienza tecnica o di formazione specifica o istruzione (ad esempio, la preparazione di riparazione auto, casa e ufficio decorazione, o fiscale)?
• Che set di abilità speciali in grado di portare a un business, e, nello specifico, a questo business?
• Che esperienza avete come un imprenditore o manager?

I vostri obiettivi

Scrivete le vostre ragioni per l'acquisto di un franchising particolare:

• Avete bisogno di un reddito annuale specifico?
• Sei interessato a perseguire un settore particolare?
• Sei interessato a vendite al dettaglio o l'esecuzione di un servizio?
• Quante ore si può lavorare? Quanti siete disposti a lavorare?
• Avete intenzione di gestire l'attività da soli o assumere un manager?
• Sarà di proprietà franchise essere la vostra principale fonte di reddito o di un supplemento al vostro reddito attuale?
• Non ti annoi facilmente? Sei in questo per il lungo termine?
• Vi piacerebbe possedere più uscite?

III. Selezione di un Franchising

L'acquisto di un franchising è come qualsiasi altro investimento: si tratta di rischi. Quando si pensa a un franchising particolare, pensare alla domanda per i prodotti o servizi offerti, i concorrenti che offrono prodotti o servizi analoghi, sfondo del franchisor, e il livello di supporto che riceverete.

Domanda

C'è una domanda di prodotti del franchisor o servizi nella vostra comunità? E 'stagionali o sempre verde? Potrebbe essere che fare con una moda? Il prodotto o il servizio generare business ripetere?

Concorrenza

Qual è il livello di concorrenza, a livello nazionale, regionale e locale? Quanti punti vendita in franchising e di proprietà della società sono nella vostra zona? Il franchise di vendere prodotti o servizi che sono facilmente disponibili on-line o attraverso un catalogo? Quante aziende concorrenti vendono prodotti o servizi simili? Sono ben consolidata o ampiamente riconosciuto in base al nome nella vostra comunità? Offrono un prodotto simile ad un prezzo simile?

La capacità di guidare il Business

A volte, sistemi di franchising fallire. Cosa accadrà alla vostra attività, se il franchisor si chiude bottega? Avrete bisogno del franchisor in corso di formazione, pubblicità o altro aiuto per avere successo? Si avrà accesso agli stessi fornitori? Potrebbe condurre il business solo se si deve tagliare i costi o laici qualcuno fuori?

Prima di investire in un sistema di franchising particolare, pensate a quanti soldi si devono investire, le vostre abilità, e i vostri obiettivi. Essere brutalmente onesto.

Nome Riconoscimento

L'acquisto di un franchising ti dà il diritto di associare il nome dell'azienda o della marca. Il più riconosciuto il nome, più probabile è quello di disegnare in clienti.

Considerare:

• nome e il riconoscimento del marchio per l'azienda ei suoi prodotti o servizi
• se l'azienda è un marchio registrato
• per quanto tempo il franchisor è in attività
• se la reputazione dell'azienda è per qualità dei prodotti o servizi
• se i consumatori hanno sporto querela contro il franchise con il Better Business Bureau o un locale agenzia di protezione dei consumatori

Formazione e Servizi di supporto

La formazione e il sostegno continuo fa il franchisor fornisce? La formazione del franchisor misurare fino alla formazione per i lavoratori del settore particolare? Puoi competere con altri che hanno una formazione più formale? Quali sfondi fare i proprietari attuali hanno franchising? La vostra istruzione, esperienza, formazione o simili?

Franchisor Esperienze

Molti franchisor operano le società consolidate con anni di esperienza sia nella vendita di beni o servizi e la gestione di un sistema di franchising. Alcuni franchisor ha iniziato operando la propria attività. Non c'è garanzia, tuttavia, che un imprenditore di successo può gestire con successo un sistema di franchising. Per saperne di:

• per quanto tempo il franchisor ha gestito un sistema di franchising
• se il franchisor ha esperienza a sufficienza per farvi sentire comodi. Se il franchisor ha poca esperienza la gestione di una catena di franchising, prendere le promesse di orientamento, formazione, supporto e altro con la proverbiale grano di sale.

Crescita

Un sistema di franchising in crescita aumenta il nome del franchisor e il riconoscimento del marchio e può consentire di attirare i clienti. Ma la crescita da sola non garantisce franchisee di successo. Infatti, una società che cresce troppo in fretta può non essere in grado di supportare i propri affiliati con i servizi di supporto li promette. Investigare le attività finanziarie del franchisor e delle risorse; sono loro sufficienti a sostenere gli affiliati?

IV. Trovare l'occasione giusta

Ci sono molti, molti modi per trovare opportunità di franchising. Alcuni franchisor hanno siti web con informazioni sui loro franchising. Esposizioni franchising sono un'altra buona fonte di informazioni, così come i franchise broker-imprese o persone che si specializzano in individui di corrispondenza con le aziende in franchising. E 'sempre una buona idea per visitare punti vendita in franchising nella vostra zona e parlare con i proprietari della loro esperienza con i franchisor particolare.

Shopping in un Exposition Franchising

Assistere ad una esposizione franchising ti permette di vedere e confrontare le varie possibilità franchising sotto lo stesso tetto. Prima di partecipare, di ricerca il tipo di franchise che soddisfino al meglio il vostro budget, esperienza e obiettivi. Quando si frequentano, visitare espositori franchising diversi che si occupano del tipo di industria che fa appello a voi. Fare domande.

• Da quanto tempo il franchisor è in attività?
• Punti vendita in franchising quanti esistono? Dove sono?
• Qual è il corrispettivo per la licenza iniziale? Quali ulteriori costi di start up ci si può aspettare? Ci sono continui pagamento delle royalties? Quanto? Che cosa altri affiliati pagare?
• Sostenere quello che di gestione, tecnici, e di altri offre il franchisor?
• Quali controlli si impone al franchisor?

Gli espositori possono offrire incentivi per partecipare a una riunione per discutere di promozione del franchising in maggior dettaglio. Questi incontri possono essere un'altra fonte di informazioni e di un'altra opportunità di sollevare questioni. Siate pronti ad allontanarsi da qualsiasi franchising opportunità e promozione che non si adatta alle vostre esigenze.

Utilizzando un Broker Franchising

Broker-franchising che si riferiscono anche a se stessi come "allenatori business", "consiglieri", "fonti di riferimento" o "consulenti di vendita"-aiutare le persone che vogliono acquistare un franchising. Spesso pubblicità su Internet e su riviste di business che vi aiuteranno a scegliere tra varie options.Typically franchising, un broker su la quantità di soldi che hai da investire e poi si dirige alle opportunità che corrispondono tuoi interessi e broker resources.A anche possono aiutare a completare le applicazioni e le pratiche di portare a termine la vendita. Ricordate che i broker franchising spesso lavorano per franchisor, ed essere pagati solo se la vendita è stata completata.

Opportunità limitata

Alcuni broker franchising può pretendere di essere in grado di eguagliare voi con "l'occasione perfetta", perché rappresentano una vasta gamma di venditori business. Questo può essere vero o meno. In alcuni casi, broker franchising rappresentano solo una franchisor pochi, e, di conseguenza, i loro suggerimenti possono essere limitati.

Standard di selezione

Alcuni broker franchising può pretendere che essi suggeriscono solo i franchising che soddisfano determinati requisiti. Si potrebbe pensare questo significa che il rischio finanziario è limitato in quanto il broker è diserbo gli investimenti poveri. Infatti, alcuni mediatori rappresentare qualsiasi franchisor disposto a pagare loro una commissione per una vendita. Se si basano su di un mediatore, essere scettici: si può essere diretto a un franchise che sta fallendo o che non hanno un track record.

Upselling

Alcuni broker guadagnare una tariffa fissa indipendentemente dal prezzo del franchising che vendono, altri guadagnano una commissione ancorato al prezzo del franchise broker vende. Il più costoso della serie, la più grande commissione del broker. Alcuni broker potrebbe guidare verso un franchise più costosi per rinforzare la loro commissione stessa.

Non autorizzato o ingannevole Utile Rappresentanze

Per convincere a comprare un franchising particolare, un mediatore può fare certe rappresentazioni di reddito. Sostiene guadagni non può essere vero, e qualche volta, può essere fuorviante anche se letteralmente vero. Per esempio, le cifre possono basa su un guadagno in una zona dove la domanda di beni del business 'o servizi è alto. O al guadagno dichiarato può essere basata su dati dell'industria obsoleti. In alcuni casi, possono essere richieste guadagni lordi dati di vendita: quando fattore nelle spese probabile, gli utili effettivi possono essere molto meno. Perché le rappresentazioni utili possono essere fuorvianti, molti franchisor proibiscono ai loro rappresentanti di fare loro.

Prima di utilizzare un broker franchising, chiedetevi:

• se avete bisogno dei servizi di un broker franchising. Si può ottenere abbastanza informazioni o acquisti on-line riviste di lettura?
• se il broker è a carico del franchisor. Ci sono delle commissioni che deve pagare il broker? Se sì, quanto siete disposti a pagare?
• se la commissione del broker dipende dal prezzo del franchise. Se lo fa, considera il fatto che il broker può essere che conduce verso un più alto prezzo in franchising. Chiedete alternative nello stesso campo che potrebbero costare meno.
• il numero di franchisor il broker rappresenta. Se si tratta di un piccolo gruppo, il potenziale match-up può essere limitata.
• come il broker franchisor sceglie di rappresentare. Sono i criteri di selezione per iscritto? Chiedere di vedere loro. Quanti franchisor ha il broker rifiutato nel recente passato?
• sul potenziale affermazioni guadagni. Verificare se il franchisor ha autorizzato le richieste. Chiedere al franchisor per la documentazione scritta che pone le basi per le affermazioni. Pensate a consultare un commercialista per determinare se le domande sono ragionevoli e se sono applicabili a dove e come si intende gestire il vostro business.

Si dovrebbe ricevere il nome e le informazioni di contatto per altri acquirenti del franchising franchise-attuali e precedenti. Parlare con loro, piuttosto che basarsi su informazioni dal broker solo.

Parlare con loro circa la loro esperienza all'interno del franchisor.

V. Indagare prima di investire

L'importante Documento di informazione

Prima di investire in qualsiasi sistema di franchising, ottenere una copia del documento informativo del franchisor. Sotto la Regola Franchising, che viene applicata dalla FTC, si deve ricevere il documento almeno 14 giorni prima vi viene chiesto di firmare qualsiasi contratto o pagare i soldi per il franchisor o un affiliato del franchisor. Avete il diritto di chiedere e ottenere, una copia del documento informativo una volta che il franchisor ha ricevuto la tua richiesta e ha accettato di prenderlo in considerazione. Infatti, è possibile ottenere una copia del documento informativo del franchisor prima di incorrere in eventuali spese per indagare l'offerta franchising.

Il franchisor può fornire una copia del suo documento informativo su carta, via email, attraverso una pagina web o su un disco. La copertina del documento informativo deve disporre di informazioni sulla sua disponibilità in altri formati. Assicurarsi di avere una copia del documento in un formato che è conveniente per voi, e conservare una copia di riferimento.

Leggi l'intero documento divulgazione. Non essere timido nel chiedere spiegazioni, chiarimenti e risposte alle vostre domande prima di investire. Tra le sezioni principali in un documento informativo completo sono:

Franchisor Background

Questa sezione indica per quanto tempo il franchisor è in attività, la concorrenza probabile, e le leggi speciali che riguardano l'industria, come qualsiasi licenza o del permesso. Questo vi aiuterà a capire i costi ei rischi si rischia di assumere se si acquista e gestire il franchise.

Leggi l'intero documento divulgazione. Non essere timido nel chiedere spiegazioni, chiarimenti e risposte alle vostre domande prima di investire.

Sfondo di business

Questa sezione identifica i dirigenti del sistema di franchising e descrive la loro esperienza. Prestare attenzione al loro background affari generali, la loro esperienza nella gestione di un sistema di franchising, e per quanto tempo sono stati con la società.

Contenzioso Storia

Questa sezione discute prima contenzioso, se il franchisor o uno dei suoi dirigenti sono stati condannati per reati di frode, violazione della legge franchising, o sleali o ingannevoli pratiche di legge, o sono soggetti ad alcuna ingiunzioni statali o federali che coinvolgono cattiva condotta simile. Si dice anche che se il franchisor o uno dei suoi dirigenti sono stati ritenuti responsabili per la esecuzione o pagamento delle azioni che coinvolgono civili, il rapporto di franchising. Un certo numero di crediti nei confronti del franchisor può indicare che non si è eseguito secondo gli accordi, o, almeno, che gli affiliati sono stati soddisfatti con le sue prestazioni.

Questa sezione dovrebbe anche dire se il franchisor ha citato in giudizio nessuno dei suoi affiliati durante l'ultimo anno, una comunicazione che possono indicare i comuni tipi di problemi nel sistema di franchising. Ad esempio, un franchisor franchisee può citare per non aver pagato royalties, che potrebbe indicare che gli affiliati non hanno successo, e quindi, possono o non vogliono rendere il loro pagamenti di canoni.

Fallimento

Questa sezione svela se il franchisor o uno dei suoi dirigenti sono stati coinvolti in un recente fallimento, informazioni che possono aiutare a valutare la stabilità finanziaria del franchisor e se l'azienda è in grado di erogare servizi di supporto che promette.

I costi iniziali e in corso

Questa sezione descrive i costi necessari ad avviare e gestire un franchising, inclusi i depositi in franchising o spese che potrebbero essere non rimborsabile, e le spese per l'inventario iniziale, segnaletica, attrezzature, contratti di locazione o noleggio. Spiega anche i costi in corso, come i canoni e tariffe pubblicitarie. Inoltre, chiedere:

• pagamenti di canoni continua
• pagamenti di pubblicità, sia per fondi per la pubblicità locale e nazionale
• grande apertura o altre promozioni commerciali iniziale
• attività o esercizio licenze
• prodotto o servizio di fornitura dei costi
• immobiliare e migliorie su beni di terzi
• attrezzature discrezionali, come ad esempio un sistema informatico o di un sistema di sicurezza
• formazione
• spese legali
• consulenza finanziaria e contabile
• assicurazione
• i costi di conformità alle ordinanze locali, come la zonizzazione, la rimozione dei rifiuti, e il fuoco e gli altri codici di sicurezza
• assicurazione sanitaria
• stipendi dei dipendenti e dei benefici

Iniziare la vostra attività può richiedere diversi mesi. Stima le spese operative per il primo anno e le spese personali di vita per un massimo di due anni. Confrontare le stime con quello che altri affiliati hanno pagato e con i sistemi di franchising concorrenti. Potreste essere in grado di ottenere di più con un altro commercialista franchisor.An può aiutarvi a valutare queste informazioni.

Restrizioni

Questa sezione dice se il franchisor limiti:

• fornitori da cui è possibile acquistare beni
• i beni o servizi che può offrire per la vendita
• i vostri clienti
• dove si possono vendere beni o servizi
• l'utilizzo di Internet per vendere beni o servizi ai clienti dentro e fuori del tuo territorio e il diritto del franchisor (o ad altri affiliati) per utilizzare Internet per sollecitare i clienti o per vendere nel vostro territorio

Questi tipi di restrizioni possono limitare la capacità di esercitare il proprio giudizio di affari in esercizio la presa. Detto questo, se il franchisor non limita il territorio in cui ogni affiliato può vendere, il franchisor e franchisee altri possono competere con voi per gli stessi clienti, sia attraverso la definizione di propri punti, o vendendo a clienti nella propria area attraverso Internet, cataloghi, telemarketing, e simili.

Terminazioni

La presente sezione precisa le condizioni in cui l'affiliante può terminare la concessione e gli obblighi per il franchisor dopo la risoluzione. Esso definisce inoltre le condizioni alle quali è possibile rinnovare, vendere o assegnare il franchising per gli altri.

Formazione

Questa sezione illustra la formazione del franchisor e di assistenza. Verificare la presenza di informazioni su:

• chi ne ha diritto per la formazione
• se i nuovi dipendenti sono ammissibili per la formazione e, in caso affermativo, a quale costo. Chi paga?
• per quanto tempo gli allenamenti prendere. Quanto tempo viene dedicato alla formazione tecnica, gestione della formazione aziendale e marketing?
• che conduce alla formazione e le loro qualifiche
• se l'azienda offre formazione continua ea quale prezzo
• personale di supporto disponibili per la risoluzione dei problemi: Sono assegnati alla vostra zona e quanti affiliati sono responsabili?
• se l'assistenza sul posto individuale è disponibile ea quale prezzo

La formazione necessaria dipende dalla vostra esperienza di business e la vostra conoscenza dei prodotti del franchisor e dei servizi. Se avete dubbi sul fatto che la formazione offerta è sufficiente per darvi gli strumenti necessari per gestire giorno per giorno le operazioni di business, opportunità di franchising in considerazione un altro.

Pubblicità

Questa sezione contiene informazioni sui costi di pubblicità. Franchisee spesso sono tenuti a contribuire con una percentuale del loro reddito ad un fondo di pubblicità. Per saperne di:

• quale parte del fondo di pubblicità è dedicata alle spese amministrative
• quali altre spese sono a carico del fondo di pubblicità
• se franchisee ha nessun controllo su come i dollari di pubblicità sono spesi
• cosa promozioni pubblicità l'azienda ha già impegnato in e cosa c'è sul tavolo da disegno
• qual è la percentuale del fondo viene speso per la pubblicità nazionale
• qual è la percentuale del fondo viene speso per la pubblicità nella vostra zona
• qual è la percentuale è dedicata alla vendita di più franchising
• se tutti i franchisee contribuiscono ugualmente al fondo di pubblicità
• se è necessario il consenso del franchisor di sviluppare e acquistare la vostra pubblicità propria
• se ci sono sconti o sconti contributo pubblicità se fate la vostra pubblicità propria
• se l'affiliante riceve eventuali commissioni o sconti quando si pone pubblicità, e che beneficia di tale-te o il franchisor

Franchising attuali ed ex

Questa sezione contiene informazioni molto importanti sulla affiliati attuali e precedenti. Molti affiliati nella vostra zona può significare una maggiore concorrenza per i clienti. Il numero dei terminato, cancellato, o non rinnovato franchise può indicare problemi.

Alcune aziende possono riacquistare punti fallito e li come società di proprietà di punti vendita.

Cercare informazioni di contatto per gli affiliati attuali e franchisee che hanno lasciato il sistema nel corso dell'ultimo anno; parlare con loro può essere il modo più affidabile per verificare le affermazioni del franchisor. Visita o telefono come molti degli affiliati attuali e precedenti possibile per chiacchierare delle loro esperienze, e il volume e il tipo di lavoro che stanno facendo. Si noti che alcune di esse possono avere firmato accordi di riservatezza che impediscono loro di parlare con voi. Se questo è il caso, prova a contattare gli altri nella lista.

Se si acquista una presa esistente che è stata riacquistata dal franchisor, l'affiliante deve dire che di proprietà e gestito la presa negli ultimi cinque anni. Diversi proprietari in breve tempo potrebbe indicare che la posizione non è redditizio, o che il franchisor non ha sostenuto che la presa di corrente, come promesso. Considerate contattando diversi precedenti proprietari per saperne di più sulla loro esperienza operativa presa particolare. Hai voglia di imparare:

• quanto tempo il franchisee gestito il franchising
• dove il franchising si trovava
• se erano in grado di aprire la presa in un tempo ragionevole
• loro investimento totale, compresi eventuali costi nascosti o inattesi
• quanto tempo hanno impiegato per coprire i costi operativi e guadagnare un reddito ragionevole
• se erano soddisfatti del costo, la consegna e la qualità dei beni o dei servizi che ha venduto
• loro background prima di diventare un affiliato
• Se avete dubbi sul fatto che la formazione offerta è sufficiente per darvi gli strumenti necessari per gestire giorno per giorno le operazioni di business, opportunità di franchising in considerazione un altro.
• se la formazione del franchisor era adeguata
• se il franchisor ha fornito assistenza in corso
• la loro soddisfazione per il programma pubblicitario del franchisor
• se il franchisor rispettato gli obblighi contrattuali
• se il franchisee potrebbe investire in un altro outlet
• se il franchisee di raccomandare l'investimento

Alcuni franchisor può darvi una lista separata di riferimento degli affiliati a contatto. Per assicurarsi di avere un quadro completo, si consiglia di contattare almeno alcuni riferimenti indicati nel documento informativo che non sono sulla lista separata.

Associazioni di Franchising operativo esercizi simili

Non c'è dubbio che il documento informativo è una lettura fondamentale per potenziali franchisee. Associazioni di affiliati che operano esercizi simili sono un'altra importante fonte di informazioni. Se queste associazioni sono sponsorizzati o avallati dal franchisor, possono fornire informazioni sullo stato dei rapporti tra il franchisor ed i suoi affiliati. Si consiglia di chiedere una associazione franchisee su:

• la sua appartenenza
• la sua storia
• i suoi obiettivi
• il suo rapporto con il franchisor
• i benefici per l'acquisto da un franchisor a fronte di un concorrente
• tutti gli affiliati si trovano ad affrontare problemi nel funzionamento dei loro punti vendita

Informazioni utili

Potreste voler sapere quanti soldi si può fare se si investe in un sistema di franchising particolare. Stare attenti. Informazioni utili possono essere fuorvianti. Insistere su prova scritta per qualsiasi informazione è possibile che venga suggerisce che il vostro reddito potenziale o di vendita.

Franchisor non sono tenuti a rivelare informazioni sul reddito potenziale o di vendita, ma se lo fanno, la legge richiede che hanno una ragionevole base per le loro rivendicazioni e che fanno la fondatezza per le loro rivendicazioni a vostra disposizione. Quando si esamina eventuali reclami guadagni, in considerazione:

Dimensione del campione

Dire un franchisor che franchisee sostiene nel suo sistema ha guadagnato $ 50.000 l'anno scorso. Il reclamo può essere ingannevole se non rappresenta il guadagno tipico di franchisee. Il documento informativo deve dire la dimensione del campione e il numero e la percentuale di franchising che ha registrato un utile a livello sostenuto.

Redditi medi

Un franchisor può affermare che il franchising nel suo sistema di guadagnare un reddito medio di, diciamo, 75.000 dollari l'anno. Valori medi dicono molto poco su come eseguire i singoli affiliati. Un dato medio potrebbe rendere il sistema di franchising complessivo aspetto più successo di quanto non lo è perché solo un paio di affiliati di grande successo può gonfiare la media.

Fatturato lordo

5 Alcuni franchisor fornire cifre per i ricavi lordi delle vendite dei loro affiliati. Queste cifre non dicono veramente sui costi franchisees'actual o profitti. Una presa con un alto reddito lordo delle vendite su carta può perdere denaro a causa delle alte spese generali, l'affitto e altre spese.

I profitti netti

Franchisor spesso non dispongono di dati su rete franchising oftheir profitti. Se si ottiene un utile netto informazioni, chiedere se include informazioni sui punti vendita di proprietà della società, ma spesso hanno costi inferiori perché possono acquistare attrezzature, scorte, e altri articoli in grandi quantità, o possono, piuttosto che in leasing, le loro proprietà.

Rilevanza geografica

I guadagni possono variare con la geografia. Se è riferito che un affiliato guadagnato un reddito particolare, chiedere la posizione del affiliato. Il documento informativo deve notare le differenze geografiche o di altro tipo tra il gruppo di affiliati che hanno accumulato rendimenti e la posizione di probabile.

Sfondi franchising '

Tenete a mente che gli affiliati hanno competenze diverse e background. Il successo di alcuni affiliati non garantisce il successo per tutti.

Affidamento sulle indicazioni utili

Franchisor può chiedere di firmare una dichiarazione, a volte presentato come un intervista scritto o questionario che chiede se si ricevuto alcun guadagno o rappresentazioni performance finanziaria nel corso di acquistare un franchising. If you heard or got any earnings representations, report it fully during an interview or on a questionnaire or other statement. If you don't, you may be waiving any right to contest the earnings representations that were made to you and that you used to make your decision to buy.

Financial History

The disclosure document gives important information about the company's financial status, including audited financial statements. You can find explanatory information about the franchisor's financial status in notes to the financial statements. Investing in a financially unstable franchisor is a significant risk; the company may go out of business or into bankruptcy after you have invested your money.

It's a good idea to hire a lawyer or an accountant to review the franchisor's financial statements, audit report, and notes. They can help you understand whether the franchisor:

• has steady growth
• has a growth plan
• makes most of its income from the sale of franchises or from continuing royalties
• devotes sufficient funds to support its franchise system

VI. Before You Sign the Franchise Agreement

The company's disclosures may change between the time you receive the disclosure document and the time you sign the franchise agreement. For example, the company may have updated its disclosures; it is required to do that at least annually after its fiscal

year ends. You have the right to ask for a copy of any updated information before you sign the franchise agreement. An updated disclosure document may indicate the filing of new suits by or against the franchisor, changes in the franchisor's management team, new financial data, and more current financial performance data, among other information.

Additional Sources of Information

Accountants and Lawyers

In addition to reading the company's disclosure document-including any updates-and speaking with current and former franchisees, consider talking to an accountant and a lawyer. An accountant can help you understand the company's financial statements, develop a business plan, assess any earnings projections and the assumptions they're based on, and help you pick a franchise system that is best suited to your investment resources and your goals.

A lawyer can help you understand your obligations under the franchise contract. These contracts usually are long and complex. A contract problem that arises after you have signed the contract may be very expensive to fix-if it can be fixed at all. Choose a lawyer who is experienced in franchise matters, but rely on your own lawyer or accountant for a recommendation, rather than the franchisor's recommendation.

Banks and Other Financial Institutions

These organizations can offer an unbiased view of the franchise opportunity you are considering. They should be able to get a Dun and Bradstreet report or similar financial profile of the franchisor.

Better Business Bureau

Check with the local Better Business Bureau (BBB) in the city where the franchisor has its headquarters. Ask whether there are complaints on file about the company's products, services, or personnel.

Governo

Diversi stati disciplinano la vendita dei franchising. Verificare con l'ufficio statale che regola franchising può essere l'ufficio del procuratore generale-per ulteriori informazioni sui vostri diritti come un gestore in franchising nel vostro stato.

La Federal Trade Commission (FTC) applica la regola franchising. La FTC pubblica una serie di guide d'affari, per esempio, ottenere credito Business, Informativa Dot Com, Business Guide alla posta e l'Ordine della regola Telefono Mercanzia, e conformi alla regola Telemarketing vendita che possono essere utili alla vostra attività.

La FTC lavori per il consumatore di prevenire pratiche commerciali fraudolente, ingannevoli, e sleale nel mercato e di fornire informazioni per aiutare i consumatori posto, arrestare e evitarli. Per presentare un reclamo o per ottenere informazioni gratuite su questioni riguardanti i consumatori , visitare ftc.gov o chiamare il numero verde, 1-877-FTC-HELP (1-877-382-4357); TTY: 1-866-653-4261. La FTC entra reclami dei consumatori in Rete Consumer Sentinel , un database online in modo sicuro e strumento di indagine utilizzato da centinaia di agenzie di diritto civile e penale di applicazione negli Stati Uniti e all'estero.

Ultima modifica: 5 dicembre 2009