Franchise Consumer Guide

L'acquisto di un franchising: una guida del consumatore

Quando si acquista un franchising, spesso si può vendere beni e servizi che hanno il riconoscimento immediato il nome, e ottenere la formazione e il sostegno che può aiutarti ad avere successo. Ma l'acquisto di un franchise è come ogni altro investimento: non c'è alcuna garanzia di successo.

La Federal Trade Commission, della nazione agenzia per la protezione dei consumatori, ha preparato questo opuscolo per spiegare come fare la spesa per una opportunità di franchising, gli obblighi di un gestore in franchising, e le domande da porsi prima di investire.

I. I benefici e le responsabilità di proprietà Franchise

II. Avanti i lavori: prima di selezionare un sistema di franchising

III. Selezione di un franchising

IV. Trovare l'occasione giusta

V. Indagare prima di investire

VI. Prima di firmare il contratto di franchising

I. I benefici e le responsabilità di proprietà Franchise

Un franchising consente, l'investitore o franchisee, per operare un business. Si paga una tassa di franchising e si ottiene un formato o sistema sviluppato dalla società (franchisor), il diritto di utilizzare il nome del franchisor per un tempo limitato, e l'assistenza. Ad esempio, il franchisor può fornire con l'aiuto nella ricerca di una posizione per la presa, la formazione iniziale e un manuale operativo e consulenza sulla gestione, marketing, o personale. Il franchisor può fornire un sostegno attraverso newsletter periodiche, un numero verde numero di telefono, un sito web o workshop o seminari in programma.

L'acquisto di un franchising può ridurre il rischio di investimento, consentendo di associare con una società stabilita. Ma il corrispettivo per la licenza può essere notevole. Si avrà anche altri costi: per esempio, potrebbe essere necessario rinunciare a un controllo significativo sulla vostra attività, mentre si prende sulle obbligazioni contrattuali con il franchisor.

In genere, i sistemi di franchising hanno diversi componenti.

Costi

In cambio il diritto di utilizzare il nome del franchisor e l'assistenza, pagherete tutto o in parte le seguenti tariffe.

Franchise Fee Initial e altre spese

La tua quota iniziale di franchising, che spazieranno da diverse migliaia di dollari a diverse centinaia di migliaia di dollari, può essere non-rimborsabile. Si può sostenere costi significativi in ​​affitto, costruire e attrezzare una presa di corrente e di acquistare l'inventario iniziale. Si può anche pagare per licenze di esercizio e assicurazione, e un "grande apertura" tassa al franchisor per promuovere la tua presa di nuovo.

Pagamenti di canoni continua

Potrebbe essere necessario pagare le royalties franchisor, sulla base di una percentuale del proprio reddito settimanale o mensile lordo. Spesso, è necessario pagare un canone anche se la presa non è un reddito significativo. Come regola generale, si deve pagare un canone per il diritto di usare il nome del franchisor. Anche se il franchisor non fornisce i servizi promessi, è ancora potrebbe essere necessario pagare un canone per la durata del contratto di franchising. Infatti, anche se volontariamente risolvere il suo contratto franchisee presto, si può dovere royalties per il resto del contratto.

Pubblicità Commissioni

Si può anche pagare in un fondo di pubblicità. Una parte di tali tariffe pubblicitarie possono essere destinati alla pubblicità nazionale o per attirare nuovi proprietari franchising, piuttosto che per promuovere la tua presa di particolare.

Controlli

Per garantire uniformità, franchisor di solito controllare il modo in franchising condurre gli affari. Questi controlli possono restringere sensibilmente la capacità di esercitare il proprio giudizio business. Qui ci sono alcuni esempi.

Approvazione del sito

Molti franchisor pre-approvare i siti per i punti vendita, che a sua volta, può aumentare la probabilità che la presa attirerà clienti. Allo stesso tempo, il franchisor non può approvare il sito che hai selezionato.

Progettazione o Standards Aspetto

Franchisor possono imporre gli standard di progettazione o di aspetto per garantire un aspetto uniforme tra i vari punti vendita. Alcuni franchisor richiedono periodiche ristrutturazioni o modifiche di design stagionali; conformarsi a tali norme possono aumentare i costi.

Restrizioni per beni e servizi che vendi

Franchisor possono limitare i beni ei servizi che vendi. Ad esempio, se si possiede un ristorante franchising, non sarai in grado di apportare modifiche al vostro menu. Se possedete una trasmissione franchise automobilistico di riparazione, potrebbe non essere in grado di eseguire altri tipi di lavoro automotive, come freno o riparazione del sistema elettrico.

Restrizioni sul metodo di funzionamento

Franchisor può richiedere che si opera in modo particolare: possono dettare ore; pre-approvare i segni, le uniformi dei dipendenti, e la pubblicità, o richiesta di utilizzare alcune procedure contabili o contabilità. In alcuni casi, il franchisor può richiedere che si vendono beni o servizi a prezzi particolari, limitando la capacità di offrire sconti, o che si acquista forniture solo da un fornitore riconosciuto anche se è possibile acquistare merci analoghe in altre di meno.

Restrizioni Area Vendite

Un franchisor può limitare la vostra attività ad un restrizioni specifiche territory.While territoriali può garantire che non sarà in concorrenza con altri affiliati per i clienti stessi, che potrebbe anche danneggiare la vostra possibilità di aprire ulteriori punti vendita o per spostarsi in una posizione più redditizia. Inoltre, un franchisor potrebbe limitare la capacità di avere il proprio sito web, che potrebbe restringere la capacità di avere clienti online. Inoltre, la stessa franchisor può avere il diritto di offrire beni o servizi nella vostra zona di vendita attraverso il proprio sito web o attraverso cataloghi o campagne di telemarketing.

Terminazioni e il rinnovo

Si può perdere il diritto al vostro franchising in caso di violazione del contratto di franchising. Contratti di franchising sono per un tempo limitato, il diritto al rinnovo non è garantita.

Franchising Terminazioni

Un franchisor può terminare il contratto di franchising per una serie di motivi, tra cui il mancato pagamento delle royalties o di rispettare standard di prestazioni e le limitazioni di vendita. Se il vostro franchising è terminato, si rischia di perdere il vostro investimento.

Rinnovi

Gli accordi di franchising può funzionare per tutto il tempo di 20 anni. Alla fine del contratto, il franchisor può rifiutare di rinnovare. I rinnovi non sono automatici, e non possono avere le condizioni iniziali e le condizioni. Infatti, il franchisor possono elevare i canoni, imporre nuovi standard progettuali e restrizioni delle vendite, o ridurre il tuo territorio. Ognuno di questi cambiamenti possono tradursi in una maggiore concorrenza da parte di società di proprietà uscite o ad altri affiliati.

II. Avanti i lavori: prima di selezionare un sistema di franchising

Prima di investire in un sistema di franchising particolare, pensate a quanti soldi si devono investire, le tue capacità ei tuoi obiettivi. Essere brutalmente onesto.

Il tuo investimento

• Quanti soldi hai da investire?
• Quanti soldi può permettersi di perdere?
• Stai acquistando la franchigia da solo o con i partner?
• Avete bisogno di finanziamento? Da dove viene proviene?
• Qual è il tuo rating? Punteggio di credito?
• Avete risparmio o reddito aggiuntivo per vivere mentre si avvia la tua azienda?

Le vostre capacità

• L'franchise richiede esperienza tecnica o di formazione specifica o istruzione (ad esempio, riparazione auto, casa e ufficio decorazione, o preparazione fiscale)?
• Che set di abilità speciali in grado di portare un business, e, in particolare, a questo business?
• Che esperienza avete come un imprenditore o manager?

I vostri obiettivi

Scrivete le vostre ragioni per l'acquisto di un franchising particolare:

• Avete bisogno di un reddito annuale specifico?
• Sei interessato a perseguire un determinato settore?
• Sei interessato a vendite al dettaglio o l'esecuzione di un servizio?
• Quante ore si può lavorare? Quanti siete disposti a lavorare?
• Avete intenzione di gestire l'attività da soli o noleggiare un manager?
• Sarà proprietà franchise essere la vostra principale fonte di reddito o di un supplemento al vostro reddito corrente?
• Non ci si annoia facilmente? Sei in questo per il lungo termine?
• Ti piacerebbe possedere più uscite?

III. Selezione di un franchising

L'acquisto di un franchising è come qualsiasi altro investimento: si tratta di rischi. Quando si pensa ad un franchise particolare, pensare la domanda per i prodotti o servizi offerti, i concorrenti che offrono prodotti o servizi analoghi, lo sfondo del franchisor, e il livello di sostegno che riceverete.

Domanda

C'è una domanda di prodotti del franchisor o servizi nella vostra comunità? E 'stagionale o sempre verde? Potrebbe essere che fare con una moda passeggera? Il prodotto o il servizio di generare repeat business?

Concorrenza

Qual è il livello di concorrenza a livello nazionale, regionale e locale? Quanti punti vendita in franchising e di proprietà della società sono nella vostra zona? Does the franchise sell products or services that are easily available online or through a catalog? How many competing companies sell similar products or services? Are they well-established or widely recognized by name in your community? Do they offer a similar product at a similar price?

Your Ability to Operate the Business

Sometimes, franchise systems fail. What will happen to your business if the franchisor closes up shop? Will you need the franchisor's ongoing training, advertising, or other help to succeed? Will you have access to the same suppliers? Could you conduct the business alone if you have to cut costs or lay anyone off?

Before you invest in a particular franchise system, think about how much money you have to invest, your abilities, and your goals. Be brutally honest.

Name Recognition

Buying a franchise gives you the right to associate with the company's name or brand. The more widely recognized the name, the more likely it is to draw in customers.

Si consideri:

• name and brand recognition for the company and its product or service
• whether the company has a registered trademark
• how long the franchisor has been in business
• whether the company's reputation is for quality products or services
• whether consumers have filed complaints against the franchise with the Better Business Bureau or a local consumer protection agency

Training and Support Services

What training and continuing support does the franchisor provide? Does the franchisor's training measure up to the training for workers in the particular industry? Can you compete with others who have more formal training? What backgrounds do the current franchise owners have? Is your education, experience, or training similar?

Franchisor's Experience

Many franchisors operate well-established companies with years of experience both in selling goods or services and managing a franchise system. Some franchisors started by operating their own business. There is no guarantee, however, that a successful entrepreneur can successfully manage a franchise system. Find out:

• how long the franchisor has managed a franchise system
• whether the franchisor has enough expertise to make you feel comfortable. If the franchisor has little experience managing a chain of franchises, take any promises about guidance, training, and other support with the proverbial grain of salt.

Growth

A growing franchise system increases the franchisor's name and brand recognition and may enable you to attract customers. But growth alone doesn't ensure successful franchisees. Indeed, a company that grows too quickly may not be able to support its franchisees with the support services it promises them. Investigate the franchisor's financial assets and resources; are they sufficient to support the franchisees?

IV. Finding the Right Opportunity

Ci sono molti, molti modi per trovare opportunità in franchising. Alcuni franchisor hanno un sito web con le informazioni sui loro franchising. Esposizioni di franchising sono un'altra buona fonte di informazioni, come lo sono franchise broker-imprese o persone che si specializzano in corrispondenza individui con società di franchising. E 'sempre una buona idea per visitare punti vendita in franchising nella vostra zona e parlare con i proprietari circa la loro esperienza con franchisor particolari.

Shopping a Exposition Franchise

Assistere una esposizione franchising ti permette di vedere e confrontare una varietà di possibilità in franchising sotto un unico tetto. Prima di partecipare, ricercare il tipo di franchise che soddisfino al meglio il vostro budget, esperienza e obiettivi. Quando si partecipa, visitare espositori di franchising diverse che si occupano con il tipo di industria che fa appello a voi. Fai domande.

• Da quanto tempo il franchisor è in attività?
• Quanti punti vendita in franchising esistono? Dove sono?
• Qual è il corrispettivo per la licenza iniziale? Quali ulteriori costi di start up ci si può aspettare? Ci sono pagamenti di canoni di continuare? Quanto costa? Che cosa altri affiliati pagare?
• Quali attività di gestione, tecnici e altre forme di sostegno offre il franchisor?
• Quali controlli si impone al franchisor?

Gli espositori possono offrire incentivi per partecipare ad un incontro promozionale per discutere il franchise in maggiore dettaglio. Questi incontri possono costituire un'altra fonte di informazioni e di un'altra occasione per porre domande. Siate pronti ad allontanarsi da qualsiasi opportunità di franchising e promozione che non si adatta alle vostre esigenze.

Utilizzando un Broker Franchise

Broker di franchising che si riferiscono anche a se stessi come "allenatori di business", "consulenti", "fonti di riferimento" o "consulenti di vendita", aiutare le persone che vogliono acquistare una franchise. Spesso pubblicità su internet e nelle riviste aziendali che ti aiuteranno a scegliere tra i vari franchise options.Typically, un broker rivede la quantità di soldi che hai da investire e poi indirizza alle opportunità che corrispondono ai tuoi interessi e anche di brokeraggio resources.A può aiutare applicazioni complete e la documentazione di portare a termine la vendita. Ricordate che spesso lavorano in franchising broker per i franchisor, ed essere pagati solo se la vendita è stata completata.

Limitate opportunità

Alcuni broker franchising può pretendere di essere in grado di corrispondere con te "l'occasione perfetta" perché rappresentano una vasta gamma di rivenditori aziendali. Questo può essere vero o no. In alcuni casi, broker franchising rappresentano solo una franchisor pochi e, di conseguenza, i loro suggerimenti può essere limitata.

Norme di selezione

Alcuni broker franchising può pretendere che essi suggeriscono solo quei franchise che soddisfano determinati requisiti. Si potrebbe pensare questo significa che il rischio finanziario è limitato in quanto il broker è estirpare gli investimenti poveri. In effetti, alcuni broker rappresentare qualsiasi franchisor disposto a pagare loro una commissione per la vendita. Se ci si basa su un broker, essere scettici: si può essere indirizzati a un franchise che sta fallendo o che non hanno un track record.

Upselling

Alcuni broker guadagnano una tariffa fissa indipendentemente dal prezzo del franchising che vendono, altri guadagnano una commissione ancorato al prezzo del franchise broker vende. La più costosa del franchising, il più grande commissione del broker. Alcuni broker potrebbe guidare verso un franchise più costoso per rinforzare la loro commissione stessa.

Non autorizzate o ingannevole degli utili Rappresentanze

Per convincere a comprare un franchise particolare, un broker può fare certe rappresentazioni sui redditi. Crediti utili non può essere vero, e talvolta, può essere fuorviante anche se letteralmente vero. Ad esempio, le cifre possono essere basate su un guadagno in un settore in cui la domanda di beni del business 'o servizi è elevata. Oppure gli utili dichiarati possono essere basate su dati non aggiornati del settore. In alcuni casi, le domande possono essere utili lordi dati di vendita: quando si fattore dei costi probabili, i guadagni effettivi può essere molto meno. Poiché le rappresentazioni utili può essere fuorviante, molti franchisor proibiscono ai loro rappresentanti di fare loro.

Prima di utilizzare un broker franchising, chiedetevi:

• se avete bisogno dei servizi di un intermediario franchise. Si può ottenere abbastanza shopping on-line informazioni o riviste di lettura?
• se il broker è a carico del franchisor. Ci sono le tasse devi pagare il broker? Se sì, quanto siete disposti a pagare?
• se la commissione del broker dipende dal prezzo del franchise. In caso affermativo, si consideri il fatto che il broker può essere che conduce verso un più alto prezzo in franchising. Chiedete alternative nello stesso campo che può costare di meno.
• il numero di franchisor il broker rappresenta. Se si tratta di un piccolo gruppo, il potenziale match-up può essere limitata.
• come il broker franchisor sceglie di rappresentare. I criteri di selezione per iscritto? Chiedere di vederli. Quante franchisor ha il broker rifiutato nel recente passato?
• sulle potenziali richieste degli utili. Verificare se il franchisor ha autorizzato le rivendicazioni. Chiedete al franchisor per la documentazione scritta che pone le basi per delle rivendicazioni. Pensate a consultare un commercialista per determinare se le domande sono ragionevoli e se sono applicabili a dove e come si intende gestire la tua attività.

Si dovrebbe ricevere i nomi e le informazioni di contatto per gli altri acquirenti degli affiliati in franchising attuali ed ex. Parla con loro, piuttosto che basarsi su informazioni dal broker solo.

Parlare con loro della loro esperienza all'interno del franchisor.

V. Indagare prima di investire

The All-Importante Documento di informazione

Prima di investire in un sistema di franchising, ottenere una copia del documento informativo del franchisor. Sotto il dominio Franchise, che viene applicata dalla FTC, si deve ricevere il documento almeno 14 giorni prima ti viene chiesto di firmare qualsiasi contratto o pagare qualsiasi prezzo per il franchisor o un affiliato del franchisor. Avete il diritto di chiedere e ottenere, una copia del documento informativo una volta che il franchisor ha ricevuto la tua richiesta e ha accettato di prenderlo in considerazione. Infatti, è possibile ottenere una copia del documento informativo del franchisor prima di incorrere in eventuali spese per indagare l'offerta franchising.

Il franchisor può darvi una copia del suo documento informativo su supporto cartaceo, via email, attraverso una pagina web, o su un disco. La copertina del documento informativo deve avere informazioni sulla sua disponibilità in altri formati. Assicurarsi di avere una copia del documento in un formato che è conveniente per voi, e conservarne una copia per riferimento.

Leggi l'intero documento divulgazione. Non abbiate timore di chiedere spiegazioni, chiarimenti e risposte alle vostre domande prima di investire. Tra le sezioni principali in un documento informativo completo sono:

Franchisor di Background

Questa sezione indica quanto tempo il franchisor è in attività, la concorrenza probabile, e le leggi speciali che riguardano l'industria, come qualsiasi licenza o requisiti di autorizzazione. Questo vi aiuterà a capire i costi ei rischi che si possono affrontare se si acquista e far funzionare il franchise.

Leggi l'intero documento divulgazione. Non abbiate timore di chiedere spiegazioni, chiarimenti e risposte alle vostre domande prima di investire.

Affari Background

Questa sezione identifica i dirigenti del sistema di franchising e descrive la loro esperienza. Prestare attenzione alla loro background affari generali, la loro esperienza nella gestione di un sistema di franchising e per quanto tempo sono stati con la società.

Contenzioso Storia

Questa sezione descrive prima contenzioso, se il franchisor o uno dei suoi dirigenti sono stati condannati per reati di frode, violazione della legge franchise, o sleali o ingannevoli pratiche di legge, o sono soggetti ad eventuali ingiunzioni statali o federali che coinvolgono comportamento simile. Si dice anche se il franchisor o uno dei suoi dirigenti sono stati ritenuti responsabili per-o di estinzione di azioni civili che coinvolgono: il rapporto di franchising. Un certo numero di crediti nei confronti del franchisor può indicare che non ha eseguito secondo gli accordi, o, almeno, che gli affiliati sono stati soddisfatti con le sue prestazioni.

Questa sezione dovrebbe anche dire se il franchisor ha citato in giudizio nessuno dei suoi affiliati durante l'ultimo anno, una divulgazione che può indicare più comuni tipi di problemi nel sistema di franchising. Ad esempio, un franchisor franchisee può citare per non aver pagato le royalties, che potrebbe indicare che gli affiliati non hanno successo, e, quindi, incapace o riluttante a rendere i loro canoni.

Fallimento

Questa sezione svela se il franchisor o uno dei suoi dirigenti sono stati coinvolti in un recente fallimento, informazioni che possono aiutarvi a valutare la stabilità finanziaria del franchisor e se la società è in grado di erogare i servizi di supporto che promette.

I costi iniziali e in corso

Questa sezione descrive i costi di avviamento e gestione di un franchise, compresi i depositi o in franchising che possono essere spese non rimborsabili, e costi per l'inventario iniziale, segni, attrezzature, leasing o noleggio. Spiega anche spese correnti, come royalties e compensi pubblicitari. Inoltre, chiedere:

• pagamenti di canoni continui
• pagamenti di pubblicità, sia ai fondi per la pubblicità locali e nazionali
• inaugurazione o altre promozioni commerciali iniziali
• d'affari o di gestione licenze
• prodotto o servizio di fornitura dei costi
• immobiliare e migliorie su beni di terzi
• discrezionale apparecchiature, ad esempio un sistema informatico o un sistema di sicurezza
• formazione
• spese legali
• consulenza finanziaria e contabile
• assicurazione
• i costi di conformità con le ordinanze locali, come la zonizzazione, la rimozione dei rifiuti, e da incendi e altri codici di sicurezza
• assicurazione sanitaria
• stipendi dei dipendenti e dei benefici

Iniziare la vostra attività può richiedere diversi mesi. Stimare i costi operativi per il primo anno di vita e le vostre spese personali per un massimo di due anni. Confronta le stime con quello che altri affiliati hanno pagato e con i sistemi di franchising concorrenti. Si può essere in grado di ottenere un accordo migliore con un altro commercialista franchisor.An può aiutarvi a valutare queste informazioni.

Restrizioni

Questa sezione indica se i limiti franchisor:

• fornitori da cui si possono acquistare beni
• i prodotti oi servizi che possono offrire per la vendita
• i vostri clienti
• dove si possono vendere beni o servizi
• L'utilizzo di Internet per vendere beni o servizi ai clienti dentro e fuori del vostro territorio e il diritto del franchisor (o di altri affiliati) di usare Internet per sollecitare i clienti o vendere nel vostro territorio

Questi tipi di restrizioni possono limitare la capacità di esercitare il proprio giudizio attività in funzionamento la presa. Detto questo, se il franchisor non limita il territorio in cui ogni affiliato può vendere, il franchisor e franchisee altri possono competere con voi per gli stessi clienti, sia attraverso la definizione di propri punti vendita, o vendendo a clienti nella vostra zona attraverso Internet, cataloghi, telemarketing, e simili.

Terminazioni

La presente sezione precisa le condizioni alle quali il franchisor può terminare il franchise e gli obblighi del franchisor dopo la risoluzione. Esso definisce inoltre le condizioni alle quali è possibile rinnovare, vendere, o assegnare il franchise ad altri.

Formazione

Questa sezione illustra la formazione del franchisor e il programma di assistenza. Verificare la presenza di informazioni su:

• che è ammissibile per la formazione
• se i nuovi dipendenti sono ammissibili per la formazione e, in caso affermativo, a quale costo. Chi paga?
• per quanto tempo gli allenamenti prendere. Quanto tempo viene dedicato alla formazione tecnica, la gestione della formazione aziendale e marketing?
• che conduce la formazione e le loro qualifiche
• se l'azienda offre formazione continua ea quale prezzo
• supportare il personale disponibile per il trouble-shooting: Sono assegnato alla vostra zona e quanti affiliati sono responsabili?
• sia on-site assistenza individuale è disponibile ea quale prezzo

La formazione è necessario dipenderà dalla vostra esperienza commerciale e la vostra conoscenza dei beni del franchisor e dei servizi. Se avete dubbi sul fatto che la formazione offerta è sufficiente a darvi gli strumenti necessari per gestire giorno per giorno le operazioni di business, opportunità di franchising in considerazione un altro.

Pubblicità

Questa sezione contiene informazioni sui costi pubblicitari. Gli affiliati sono spesso tenuti a contribuire con una percentuale del loro reddito ad un fondo di pubblicità. Per saperne di:

• quale parte del fondo di pubblicità è dedicata alle spese amministrative
• quali altre spese sono pagate dal fondo di pubblicità
• se franchisee ha alcun controllo su come le pubblicità di dollari vengono spesi
• ciò promozioni pubblicitarie l'azienda ha già avviato e che cosa c'è sul tavolo da disegno
• qual è la percentuale del fondo viene speso per la pubblicità nazionale
• qual è la percentuale del fondo viene speso per la pubblicità nella propria area
• qual è la percentuale è dedicato alla vendita di altri franchising
• se tutti gli affiliati contribuiscono ugualmente al fondo di pubblicità
• se è necessario il consenso del franchisor di sviluppare e acquistare la vostra pubblicità propria
• se ci sono sconti o riduzioni di contribuzione di pubblicità se fate la vostra propria pubblicità
• se il franchisor riceve eventuali commissioni o sconti quando si mette pubblicità, e chi ci guadagna da quelli, voi o il franchisor

Affiliati attuali ed ex

Questa sezione contiene informazioni molto importanti sulla affiliati attuali ed ex. Molti affiliati nella vostra zona può significare una maggiore concorrenza per i clienti. Il numero dei terminato, cancellato, o non rinnovati franchising può indicare problemi.

Alcune aziende possono riacquistare punti falliti e li iscrive come società di proprietà punti vendita.

Cercare le informazioni di contatto per affiliati attuali e franchisee che hanno lasciato il sistema nel corso dell'ultimo anno, a parlare con loro può essere il modo più affidabile per verificare le affermazioni del franchisor. Visitate o telefono come molti degli affiliati attuali e precedenti, come possibile chattare sulle loro esperienze, e il volume e il tipo di attività che stanno facendo. Si noti che alcune di esse possono aver firmato accordi di riservatezza che impediscono loro di parlare con voi. Se questo è il caso, prova a contatto con gli altri nella lista.

Se si acquista una presa esistente che è stato riacquistato dal franchisor, l'affiliante deve dire che di proprietà e gestito l'uscita negli ultimi cinque anni. Diversi proprietari in breve tempo potrebbe indicare che la posizione non è redditizia o che il franchisor non ha sostenuto che la presa di corrente, come promesso. Mettersi in contatto con diversi precedenti proprietari per saperne di più circa la loro esperienza operativa presa particolare. Hai voglia di imparare:

• per quanto tempo il franchisee operato il franchise
• dove il franchising si trovava
• se erano in grado di aprire l'uscita in un tempo ragionevole
• l'investimento complessivo, compresi eventuali costi nascosti o inattesi
• quanto tempo li ha portati a coprire i costi operativi e guadagnare un reddito ragionevole
• se sono stati soddisfatti con il costo, la consegna e la qualità dei beni o dei servizi venduti
• il loro background prima di diventare un franchisee
• Se avete dubbi sul fatto che la formazione offerta è sufficiente a darvi gli strumenti necessari per gestire giorno per giorno le operazioni di business, opportunità di franchising in considerazione un altro.
• se la formazione del franchisor era adeguata
• se il franchisor ha fornito un aiuto in corso
• la loro soddisfazione per il programma pubblicitario del franchisor
• se il franchisor adempiuto ai propri obblighi contrattuali
• se il franchisee potrebbe investire in un altro di uscita
• se il franchisee raccomanda l'investimento

Alcuni franchisor può darvi una lista separata di riferimento degli affiliati a contatto. Per assicurarsi di avere un quadro completo, si consiglia di contattare almeno alcuni riferimenti indicati nel documento informativo che non sono sulla lista separata.

Associazioni di affiliati distribuiti Outlets simili

Non c'è dubbio che il documento informativo è una lettura fondamentale per potenziali franchisee. Associazioni di affiliati che operano esercizi simili sono un'altra importante fonte di informazione. O meno di queste associazioni sono sponsorizzati o avallati dal franchisor, possono fornire informazioni sullo stato del rapporto tra il franchisor ed i suoi affiliati. Si consiglia di chiedere una associazione franchisee su:

• la sua adesione
• la sua storia
• i suoi obiettivi
• suo rapporto con il franchisor
• eventuali benefici nell'acquisto da un franchisor rispetto a un concorrente
• tutti gli affiliati si trovano ad affrontare problemi nel funzionamento dei loro punti

Informazioni utili

Potreste voler sapere quanti soldi si può fare se si investe in un sistema di franchising particolare. Fate attenzione. Informazioni utili possono essere fuorvianti. Insistere su prova scritta per qualsiasi informazione è possibile visualizzare che suggerisce il vostro reddito potenziale o di vendita.

Franchisor non sono tenuti a comunicare le informazioni relative reddito potenziale o di vendita, ma se lo fanno, la legge richiede che hanno una base ragionevole per le loro rivendicazioni e che fanno la fondatezza delle loro affermazioni a vostra disposizione. Quando si esaminano le richieste di indennizzo degli utili, in considerazione:

Dimensioni del campione

Supponiamo che un franchisor sostiene che gli affiliati del suo sistema ha guadagnato $ 50.000 l'anno scorso. L'affermazione può essere ingannevole se non rappresentano i tipici guadagni degli affiliati. Il documento informativo dovrebbe dire la dimensione del campione e il numero e la percentuale di affiliati, che ha registrato un utile a livello sostenuto.

Redditi medi

Un franchisor può affermare che gli affiliati nel proprio sistema di guadagnare un reddito medio di, diciamo, 75.000 dollari l'anno. Valori medi dicono molto poco su come eseguire i singoli affiliati. Un valore medio può rendere il sistema di franchising look totale più successo è perché pochi affiliati pochi di grande successo può gonfiare la media.

Fatturato lordo

5 Alcuni franchisor fornire cifre per i ricavi lordi delle vendite dei loro affiliati. Questi dati in realtà non raccontano i costi franchisees'actual o profitti. Una presa con un alto ricavo lordo delle vendite sulla carta potrebbero perdere soldi a causa del sovraccarico alta, affitto e altre spese.

I profitti netti

Franchisor spesso non dispongono di dati su rete franchising oftheir profitti. Se si ottiene un utile netto informazioni, chiedere se include informazioni su punti vendita di proprietà dell'azienda, ma spesso hanno costi più bassi perché possono acquistare attrezzature, scorte, e altri elementi in grandi quantità, o possono possedere, piuttosto che di locazione, le loro proprietà.

Rilevanza Geographic

I guadagni possono variare con la geografia. Se è riportato che un franchisee ha guadagnato un reddito particolare, chiedere la posizione del franchisee. Il documento informativo dovrebbe notare differenze geografiche o di altro tipo tra il gruppo di affiliati che hanno accumulato rendimenti e la posizione probabile.

Sfondi dei franchisee

Tenete a mente che gli affiliati hanno competenze diverse e background. Il successo di alcuni affiliati non garantisce il successo per tutti.

Reliance sulle richieste di risarcimento degli utili

Franchisor può chiedere di firmare una dichiarazione, a volte presentato come un 'intervista scritto o questionario che chiede se si riceve alcun guadagno o rappresentazioni performance finanziaria durante il corso di acquistare un franchising. Se avete sentito o avuto alcuna dichiarazione degli utili, si riferisce dettagliatamente nel corso di un'intervista o un questionario o altra dichiarazione. Se non lo fate, potreste essere rinuncia a ogni diritto di contestare le rappresentazioni utili che sono state fatte a voi e che avete usato per rendere la vostra decisione di acquistare.

Storia finanziaria

Il documento informativo fornisce informazioni importanti sullo stato finanziario della società, tra cui rendiconti finanziari. È possibile trovare informazioni esplicative sulla situazione finanziaria del franchisor nelle note al bilancio. Investire in un franchisor finanziariamente instabile è un rischio significativo, la società può uscire dal mercato o in bancarotta dopo aver investito i vostri soldi.

E 'una buona idea di assumere un avvocato o un commercialista per esaminare i bilanci del franchisor, relazione di revisione e note. Possono aiutare a capire se il franchisor:

• ha una crescita costante
• ha un piano di crescita
• rende la maggior parte delle sue entrate dalla vendita di franchising o da royalties continue
• dedica fondi sufficienti per sostenere il suo sistema di franchising

VI. Prima di firmare il contratto di franchising

Informativa della società può cambiare tra il momento viene visualizzato il documento informativo e il tempo di firmare il contratto di franchising. Ad esempio, la società può aver aggiornato le sue rivelazioni, ma è necessario farlo almeno una volta all'anno dopo la sua fiscale

anno si chiude. Avete il diritto di chiedere una copia delle informazioni aggiornate prima di firmare il contratto di franchising. Un documento informativo aggiornato può indicare il deposito di nuove tute da o contro il franchisor, i cambiamenti nel team di gestione del franchisor, nuovi dati finanziari, e più attuali dati relativi alle prestazioni finanziarie, tra le altre informazioni.

Fonti di informazioni aggiuntive

Commercialisti e Avvocati

Oltre alla lettura del documento, compresa la comunicazione della società tutti gli aggiornamenti e parlare con affiliati attuali ed ex, considerare parlare con un commercialista e un avvocato. Un ragioniere può aiutare a capire il bilancio della società, sviluppare un business plan, valutare le eventuali proiezioni degli utili e delle ipotesi stai basano su, e vi aiutano a scegliere un sistema di franchising che è più adatta alle vostre risorse ei vostri obiettivi di investimento.

Un avvocato può aiutare a capire i vostri obblighi derivanti dal contratto di franchising. Questi contratti di solito sono lunghe e complesse. Un problema che si pone contratto dopo aver firmato il contratto può essere molto costoso per risolvere, se può essere risolto affatto. Scegliere un avvocato esperto in materia di franchising, ma contare sul vostro avvocato o un commercialista per una raccomandazione, piuttosto che la raccomandazione del franchisor.

Banche e altri istituti finanziari

Queste organizzazioni possono offrire una visione obiettiva sulla opportunità di franchising si stanno prendendo in considerazione. Essi dovrebbero essere in grado di ottenere un rapporto di Dun and Bradstreet o simile profilo finanziario del franchisor.

Better Business Bureau

Verificare con il locale Better Business Bureau (BBB) ​​nella città in cui il franchisor ha la sua sede. Chiedete se ci sono lamentele su file sui prodotti dell'azienda, dei servizi o del personale.

Governo

Diversi stati regolamentare la vendita di franchising. Verificare con l'Ufficio di Stato che regola franchising può essere l'ufficio del procuratore generale-per ulteriori informazioni sui vostri diritti come un gestore in franchising nel vostro stato.

La Federal Trade Commission (FTC) applica la regola Franchise. La FTC pubblica una serie di attività manuali, per esempio, ottenere credito Business, Disclosures Dot Com, Guida al Business to Mail e l'ordine delle regole Telefono Merchandise, e nel rispetto della Regola Telemarketing vendite che possono essere utili per il vostro business.

The FTC works for the consumer to prevent fraudulent, deceptive, and unfair business practices in the marketplace and to provide information to help consumers spot, stop, and avoid them. To file a complaint or to get free information on consumer issues , visit ftc.gov or call toll-free, 1-877-FTC-HELP (1-877-382-4357); TTY: 1-866-653-4261. The FTC enters consumer complaints into the Consumer Sentinel Network , a secure online database and investigative tool used by hundreds of civil and criminal law enforcement agencies in the US and abroad.

Ultima modifica: 5 dicembre 2009